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后来美国陆军修改了这项规划流程

时间:2019-10-16 10:12来源:未知 作者:admin 点击:
原标题:太空人临沂海报设计-如何让你的创意更具粘性?90%营销人做错了第一步 如何你想获得成功,创意的第一步就必须简单,即:要找出创意的核心,分解创意直至最关键的本质。

  原标题:太空人临沂海报设计-如何让你的创意更具粘性?90%营销人做错了第一步

  如何你想获得成功,创意的第一步就必须“简单”,即:要找出创意的核心,分解创意直至最关键的本质。

  你的广告很有创意,花费了大量预算在各个渠道投放,但最终却没能打动消费者?更别提促成成交了。

  多年来它的核心从未不变,都是在围绕“无中间商赚差价”这个核心进行宣传:259项全面检测、14天可退、免费上门服务、成交量遥遥领先、美团数百真实买家访问......

  铂爵旅拍的电视广告:婚纱照,希腊拍。婚纱照,罗马拍。婚纱照,巴黎拍。婚纱照,铂爵旅拍,想去哪拍,就去哪拍!

  通过反复的洗脑式广告,让消费者记住了:婚纱照上铂爵旅拍。(当然木叫兽并不倡导和反对这种洗脑的形式,只用于案例研究)

  当然这里所说的简单并不是意味着“内容少”或者“简短的广告语”、“简约的画面”。我们这里所说的“简单”是指“找出创意的核心”,然后分解创意直至最关键的本质,即精炼核心信息。

  那么,我们如何找到核心,剔除那些非常重要但并非最重要的信息呢?并将之清晰地传达出去,最终打动消费者呢?

  这确实是个头疼的工作,木叫兽根据多年的工作及实战经验,总结出来下面这个公式:

  找到核心观点,就是要剔除多余和不相干的信息,并且按照信息的重要性性递减去呈现。

  美国陆军的每一项行动,都要经历庞杂繁复的计划过程。这些计划相当周详,“行动策略”和“火力规划”都规定详细:各个单位执行何种动作、使用何种装备、军需品如何补给,如此等等。各种命令层层下达,像雪球一般滚下去,一直滚到每一位步兵在每一个时刻该做出哪一项动作都有清晰的指令为止。

  多年来这套体系精益求精、流程细化到令人咋舌,但还是有一个缺点:计划到头来往往以失败告终。

  因为在战场上常常会碰上意想不到的事情——天气变化、关键资源被毁、敌方突出奇兵等等。很多战争败北的原因就是事先将全部精力集中在创建计划上,但开战10分钟后计划往往就变得毫无用处。

  这就是我们老生常谈到的:一旦与敌方交手,一切计划就完蛋。有点类似于中国历史书上纸上谈兵的故事。

  

  后来美国陆军修改了这项规划流程,提出了一个名为“指挥官意图”(Commander’s Intent,简称CI)的概念,其实也就是建议了个核心指导思想。

  “指挥官意图”并不是悉数阐明诸多战争过程中的琐碎的细节,它主要是在各个层面指导士兵的行为,无需由上级长官下达每项行动的详细命令。只要知道了预期目标,大家就可以待时而动,想方设法达成目标。

  对于上校和上尉来说,“指挥官意图”就是:“我的目标是率领第3营攻占4 305号山头,清扫山上的全部敌军,只留无战斗力的残兵,进而掩护第3旅侧翼安全穿越防线。”(非常具体)

  对于公司首席执行官来说,“股东价值最大化”或许是极其有用的行为准则,但对于员工人员而言则不然。

  对于OPPO手机的研发者来说,VOOC闪充就是超牛技术、充电快,但对消费者而言,他们根本就不懂,充电5分钟通线小时才是最实际的需求。

  类比的力量也是来自于基模:西柚和柚子类似,出色的新闻报道和倒金字塔结构类似。

  比如,将人脑比作电脑——极大地推动了过去50年来认知心理学家的研究进程。

  因为解释电脑的工作机制要比解释人脑的原理容易得多。因此,心理学家可以有效借用人们熟知的电脑部件(例如存储器、缓冲器和处理器)来定义人脑中的相似功能。

  生成性类比就是帮我们打破“知识的诅咒”,让观点更直白,让消费者更容易理解、接受。

  比如迪士尼乐园将自己的员工称为“演员”,工作即“演出”。演出即表演,就不能在公众场合出小差,更不能在表演途中抽烟聊天。加上穿着“演出服”,因理所应当为顾客解答各种问题。

  要求员工把自己的角色想象成舞台演出而非维护工作,这正是迪士尼乐园如日中天的重要原因。在迪士尼乐园,“员工就是演员”是一则成功推行了50余年的生成性类比。

  再说谚语,可谓简单之“圣杯”,很多也都应用了生成性类比,比如“交人交心,浇花浇根”、“多个朋友多条路,多个冤家多堵墙”。

  要想出一段短小而又精炼的句子很容易,谁都能做得到;但要想出一句深奥而又精炼的话可就难上加难。好的创意也是如此。

  创意的第一步就是“简单”:“找到核心”,再用“精炼观点”的形式表达出来。这工夫绝对花得物超所值,也会带来永恒持久的效力,让你的创意更有粘性。返回搜狐,查看更多

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